Сергей Соловьев, ГК ICL: «Импортозамещение стало словом года в российском ИТ»

«Основным драйвером роста явился наш производственный кластер — ICL Техно»

— 2022 год стал непростым для всех. Каким он был для вашей компании? Какие финансовые достижения вы можете отметить?

— С точки зрения финансовых результатов 2022 год стал для нас успешным. В 2021 году объем реализации в денежном выражении у нас был в районе 16 млрд рублей без НДС, в 2022-м по группе компаний прогнозируется выход на 24 млрд рублей.

Основным драйвером этого роста явился наш производственный кластер — ICL Техно. Завод по производству компьютерной техники сейчас выходит на пиковую свою мощность. И если объем реализации в 2021 году по нему составил 5,3 млрд, то в 2022-м, скорее всего, выйдет на 15 млрд рублей — трехкратный рост. Если смотреть на объем произведенной продукции, то рост двукратный — с 121 тысячи изделий в прошлом году до 240 тысяч в этом.

— Как обстоят дела в сервисной категории вашего бизнеса?

— Мы оказываем широкий спектр услуг: это разработка программного обеспечения, системная интеграция, услуги ИТ-аутсорсинга и другие виды деятельности. Цифры мы видим здесь примерно следующие: в 2021 году объем выручки примерно 7,5 млрд рублей, в 2022-м — 8,56 млрд. Таким образом, рост оценивается примерно в 15%.

При этом рост валютной выручки по международной группе произошел за счет увеличения проектных работ по подготовке сервисов к передаче, но усиление курса рубля нивелировало этот рост, и рублевый результат изменился не сильно. Рост по российской части был примерно с 3,5 млрд до 4,4 млрд за год, т.е. около 25%.

Так что, если оценивать чистые цифры, в группе компаний ICL все хорошо. Но, конечно, мы согласны с тем, что год для экономики и для отрасли оказался достаточно тяжелым. Очень много волатильности и очень много изменений.

«По результатам 2022 года мы практически полностью потеряли объемы Fujitsu»
— В чем выразились эти изменения для вас? Как поменялся, например, состав ваших ключевых заказчиков? Всех ли удалось сохранить?

— Порядка 30% от всего нашего объема услуг было экспортом на зрелые зарубежные рынки. Нашим основным стратегическим партнером была компания Fujitsu. В 2022 году по настойчивому требованию японского правительства менеджмент этой компании принял решение о невозможности использования сервисов из России.

С марта по декабрь мы подготавливали сервисы к передаче, передавали их, занимались контролем этого процесса. Был долгий этап передачи. Ведь передать или принять сервис в работу экстренными темпами — это один из критических рисков ИТ-аутсорсинга на зарубежном рынке.

Так что можно констатировать: по результатам 2022 года мы практически полностью потеряли объемы Fujitsu, которые через них предоставляли на зарубежные рынки — в основном западные. По части проектов мы еще продолжим работать примерно до середины 2023 года — какие бы политические решения ни принимались, так как передать их быстро и качественно просто невозможно. Поэтому по этим проектам мы продолжим оказывать услуги — частично из-за рубежа, чтобы снизить санкционные риски для клиента, а частично с территории России.

Продолжение читайте в Реальном времени