Как строить ЦОД в 2026 году

Ситуация на рынке

На текущий момент на российском и глобальном рынке сложилась действительно тяжёлая ситуация, связанная с микроэлектроникой — прежде всего с производством чипов для оперативной памяти и накопителей (SSD и NVMe).

Изначально кризис проявился на зарубежных рынках, но довольно быстро затронул и Россию: даже в рамках импортозамещения отрасль все равно критически зависит от зарубежных компонентов. По сути, весь рынок остается зависимым от глобальной цепочки поставок. Если говорить о конкретных цифрах, то с ноября 2025 года цены на оперативную память DDR4 выросли примерно в 2,5 раза, а DDR5 — в 4–5 раз, при том что именно она сейчас наиболее востребована.

При этом рост продолжается. В отдельные «интересные» периоды он достигает 2–3% в день, в более спокойные — 2–3% в неделю. В любом случае это оказывает прямое влияние на стоимость всей ИТ-инфраструктуры.

Как сейчас выглядят запросы на оборудование

Типичный запрос на сервер — это не одно устройство, а комплексная конфигурация. В нее входят:

• — базовая платформа (корпус, материнская плата, блоки питания);
• — процессоры;
• — оперативная память;
• — диски (если речь о локальном хранении);
• —сетевые карты и HBA-адаптеры;
• — дополнительные платы (в том числе графические или специализированные).

При этом наиболее дорогими и волатильными компонентами остаются оперативная память и накопители. В последнее время также наблюдается рост цен на процессоры — причём достаточно заметный, хотя причины этого не всегда очевидны.

Как это влияет на заказчиков

Главная проблема для заказчиков сегодня — невозможность нормально прогнозировать стоимость. Если раньше стандартный тендер в коммерческом секторе занимал около месяца, и за это время цена оставалась более-менее стабильной, то сейчас ситуация изменилась радикально. За один месяц стоимость оборудования может вырасти на 10–30%.

В результате становится сложно формировать бюджеты, невозможно гарантированно попасть в запланированную стоимость. Поставщики нередко отказываются от сделок на финальной стадии, потому что уже не могут выполнить поставку по согласованной цене. Это приводит к срыву закупок и необходимости пересматривать бюджеты буквально «на ходу».

Отдельно стоит отметить поведение заказчиков: многие стараются потратить бюджеты как можно раньше — в начале года — понимая, что к концу года на те же деньги они смогут купить значительно меньше.

Традиционно высокий спрос наблюдается в конце года — компании формируют бюджеты на следующий период. Раньше в начале года активность снижалась, потому что бюджеты уже были утверждены, а цены — относительно стабильны (с типичной индексацией 10–15%).

Сейчас ситуация изменилась: заказчики делают дополнительные запросы, чтобы понять актуальный уровень цен, многие стремятся как можно быстрее реализовать закупки. При этом участились случаи, когда тендеры не приводят к результату, потому что ожидаемая цена не совпадает с реальной. В итоге конкурсы либо отменяются, либо запускаются заново с пересмотренными условиями.

Ситуация в госсекторе

В госсекторе в игру вступают регуляторы: организации обязаны поэтапно переходить на отечественные решения — как в ПО, так и в оборудовании. Здесь возникает системная проблема: российские производители используют собственные базовые платформы, но для полной комплектации всё равно нужны зарубежные компоненты. Ранее они закупались «впрок», но запасы постепенно заканчиваются.

Сейчас производителям приходится закупать комплектующие уже по новым, значительно выросшим ценам. В результате бюджеты, заложенные ранее, перестают сходиться, расчет НМЦК (начальной максимальной цены контракта) становится некорректным. Особенно сильно это бьёт по сегменту серверного и вычислительного оборудования.

Здесь невозможно что-то прогнозировать при работе с государственными заказчиками и около-государственными заказчиками, где цикл бюджетирования и организации закупок в среднем 3-4 месяца, а указанные выше факторы влияют и на стоимость реестровых конфигураций, содержащих в том числе и дорогостоящие западные компоненты.

При этом менее критичная ситуация наблюдается в сегментах сетевых технологий и ИБ. Они в меньшей степени зависят от дефицита чипов памяти.

Ситуация с импортозамещением и поставками

Есть важный нюанс: отечественные решения в среднем отстают от глобальных на 2–3 поколения. Например, используются более старые процессоры или часто не применяется память DDR5.

С одной стороны, это снижает зависимость от самых дефицитных технологий. С другой — ограничивает производительность и перспективы развития инфраструктуры. При этом даже в таких конфигурациях остаётся зависимость от импортных компонентов.

Производители и поставщики сейчас находятся в одинаково сложной ситуации: Еще два месяца назад на складах или в транзите имелись остатки по более-менее понятным ценам, но сейчас складские запасы исчерпались, новые партии закупаются уже по другим ценам, а фиксировать стоимость становится практически невозможно. Фактически рынок перешел в режим постоянной переоценки.

Как действовать в этих условиях

В текущей ситуации подход к развитию инфраструктуры и закупкам приходится пересматривать. Ниже приведу практические ориентиры, которые помогают снизить риски и не переплатить.

1. Начать с аудита и оптимизации

Сегодня как никогда актуальными становятся аудиты текущей инфраструктуры, проекты по оптимизации. Здесь имеет смысл сократить избыточные ресурсы, выявить неэффективное использование мощностей и точнее сформулировать реальные потребности в вычислительных ресурсах. В ряде случаев это позволяет отложить закупки или существенно снизить их объём.

2. Если обновление критично — действовать сразу

Если модернизация или расширение действительно необходимы, откладывать уже не получится — закупки нужно делать «здесь и сейчас».

При этом важно учитывать, что сама логика закупок изменилась: раньше можно было долго сравнивать предложения и торговаться, теперь же это чаще приводит к росту итоговой стоимости.

3. Не затягивать с принятием решения

Поставщики сегодня сами не уверены в финальной цене: производители меняют её несколько раз в неделю, а иногда и чаще, коммерческие предложения практически не фиксируются, а в отдельных случаях цена актуальна всего несколько дней.

Оптимальная стратегия: быстро собрать предложения, выбрать подходящий вариант, после чего оперативно выходить на сделку. При этом важно учесть, что попытки «выбить скидку» могут привести к обратному эффекту – за время переговоров цена вырастет на 15–20%.

Иногда производители готовы зафиксировать цену, но на очень короткий срок — одну-две недели, чаще — только под конкретный заказ или производство. Это важно учитывать при планировании сроков согласования внутри компании.

4. Оценивать не только цену, но и надёжность поставщика

Сейчас на рынке стало больше небольших и нестабильных игроков, а также компаний, которые могут обещать поставку, но не выполнить её.

Поэтому важно соблюдать баланс: разумная цена – подтверждённая способность поставить оборудование. Принцип «самое дешёвое — значит лучшее» в текущих условиях работает значительно хуже.

5. Работать с несколькими поставщиками

В текущей ситуации это не просто допустимо, а зачастую необходимо.

Причин для этого несколько: разные каналы поставок, разная логистика и доступ к оборудованию и поставщикам. Диверсификация позволяет снизить риск срыва поставок, повысить вероятность получения нужной конфигурации, а иногда — получить более выгодные условия.

6. Сохранять рациональный подход

Несмотря на общий ажиотаж, важно сохранять рациональный подход. На рынке уже наблюдается эффект «панических закупок» — когда компании приобретают оборудование не из реальной необходимости, а из страха дефицита.

Такой подход может привести к неэффективным тратам, избыточной инфраструктуре и дополнительным рискам. Поэтому в каждом случае стоит оценивать реальную потребность, срочность и экономическую целесообразность.

Вместо заключения

Если смотреть на ситуацию в историческом контексте, подобные кризисы уже происходили: сбои в производстве чипов, остановки заводов, скачки цен на накопители. Каждый раз рынок проходил через фазу паники, после чего насыщался, стабилизировался и возвращался к более предсказуемой модели. С высокой вероятностью и сейчас сценарий будет похожим. Если быть оптимистами, то ожидаемый горизонт стабилизации — от полугода до года.

При этом не могу не отметить, что во время подготовки статьи с рынка поступили позитивные сигналы и стали заметны первые изменения трендов, что подтверждает мои утверждения о цикличности рынков. Поэтому если у бизнеса стоит задача реализации и планирования интеграционных проектов, самое время определиться с требованиями и выбирать грамотного подрядка.